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Cause d'insuccesso più frequenti

CRESCITA > PIANIFICA

1) pianificazione strategica e controllo di gestione inadeguati

  • obiettivi personali ed obiettivi aziendali eccessivi o non sufficientemente chiari.


Gli obiettivi, per non essere semplici e generici desideri da sogno nel cassetto, devono essere:

S = Specifici
M = Misurabili
A = Accessibili
R = Rilevanti
T = Tempificabili, cioè con precise date di inizio e fine azione

  • motivazioni personali insufficienti


  • scarsa attenzione agli aspetti economico-finanziari (e inadeguato controllo)


  • mancanza di un polmone finanziario per periodi recessivi


  • sottocapitalizzazione


  • commistione tra finanza personale e finanza aziendale


  • assenza di un budget delle vendite


  • mancata conoscenza del proprio punto di pareggio


  • mancata distinzione tra aspetti economici e finanziari dei "numeri" della propria azienda


  • mancata attribuzione di uno stipendio figurativo dell'imprenditore o degli imprenditori


  • carenza di regole nel prelievo dalla cassa


2) Carente organizzazione

  • incapacità di stringere alleanze strategiche


  • incapacità di coalizzare un valido gruppo imprenditoriale


  • assenza di regole tra i soci, spesso AMICI o PARENTI


  • gestione del tempo carente


  • scarsa chiarezza nell'assegnazione di compiti e mansioni


  • assenza di processi di delega


3) Errori di Marketing

  • previsioni di vendita errate


  • scarsa conoscenza del mercato e dei comportamenti d'acquisto


4) Errori nella produzione

  • problemi tecnici sul prodotto


  • attrezzature inadeguate


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(a cura di Paolo Battaglia)

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(edited by Paolo Battaglia)

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