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Continuiamo il discorso su come prepararsi avendo deciso di andare in banca per chiedere un finanziamento.
Ecco le domande principali che vi farà la banca, al di là di quanto previsto da Basilea 2.

Il budget del flusso di cassa fornirà la maggior parte delle informazioni occorrenti alla risposta:

• a cosa vi serve il prestito? Dovete aumentare il capitale circolante? Dovete acquistare nuove macchine? Oppure volete entrare in un nuovo mercato?

• quanto vi occorre?

• come intendete rimborsare il prestito? Dovete indicare da quale fonte pensate di trarre la liquidità per la restituzione, documentandola con il budget del flusso di cassa, con il budget del conto economico e con i piani di marketing e di vendita per l'intera durata del prestito;

• quando vi occorrerà il denaro? Il tempo ha grande importanza. Vi sarà in molti casi possibile ridurre le esigenze di finanziamento dosando diversamente nel tempo la manovra che intendete effettuare. Certi prestiti, inoltre (per esempio quelli assistiti da garanzia ipotecaria su immobili, o su impianti, e comunque quelli di grosso importo, per cui occorre un'approvazione speciale), possono richiedere tempo per la concessione e per l'erogazione;

• qual è il tipo di finanziamento più indicato per la vostra attività? Preparatevi a spiegare perché.

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(a cura di Paolo Battaglia)

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